آمازون فروش خودرو را آغاز خواهد کرد، اما هنوز نمی‌توانید دلالان را کنار بگذارید

خرید ماشین تقریبا همیشه یک درد بزرگ است. اما این روزها روش های بیشتری برای خرید آنلاین خودرو وجود دارد و برای بسیاری از افراد این امر خوبی است. هنگام خرید یک تسلابه عنوان مثال، قیمت، قیمت است – هیچ علامت گذاری برای فروشنده وجود ندارد، و می توانید مستقیماً از وب سایت تسلا هزینه ماشین را تامین کنید. اما اغلب اوقات، شما هنوز باید از طریق فروشنده محلی خود بروید، و گاهی اوقات ده ها هزار بیشتر از قیمت لیست خودرو پرداخت می کنید – صرفاً به دلیل این واقعیت که خودرو در تقاضای بالایی دارد.

آمازون ظاهراً می‌خواهد نحوه خرید خودرو را تغییر دهد – و اعلام کرده است که از سال آینده اتومبیل‌ها را مستقیماً از Amazon.com می‌فروشد. در ابتدا، فقط خواهد بود فروش ماشین هیوندایاما آمازون به وضوح می‌خواهد نقش بزرگ‌تری در فرآیند خرید خودرو ایفا کند، و به احتمال بسیار زیاد شرکت‌های دیگر نیز به این امر کمک خواهند کرد.

اما هنوز امید خود را از دست ندهید. آمازون مطمئناً ممکن است شروع به فروش اتومبیل از وب سایت خود کند، اما فکر نکنید که این تجربه بلافاصله بی دردسر خواهد بود.

نحوه خرید ماشین

این روزها چند راه برای خرید خودرو وجود دارد. بسیاری از شرکت های جدید رویکرد مستقیم به مصرف کننده را در پیش گرفته اند. به این معنی که به وب سایت شرکت یا گاهی اوقات یک ویترین محلی (این با یک فروشنده متفاوت است زیرا شرکت ها مستقیماً این ویترین ها را دارند) سر می زنید و قیمت تعیین شده ای برای خودرو پرداخت می کنید. شما در قیمت گذاری چانه زنی نخواهید کرد و تعجب نخواهید کرد که آیا بیشتر از آنچه باید پرداخت می کنید.

اما این نوع فروش خودرو درصد کمی از خودروهای جدید فروخته شده در ایالات متحده را تشکیل می دهد – اکثر آنها هنوز از طریق نمایندگی ها فروخته می شوند. و نمایندگی‌ها نسبت به قوانین عرضه و تقاضا بسیار حساس‌تر هستند – جایی که ممکن است در زمانی که عرضه محدود است و تقاضا زیاد است، قیمت را افزایش دهند.

راه آمازون

خرید ماشین در آمازون مانند خرید غذای گربه نخواهد بود. شما نمی‌توانید «اکنون آن را بخرید» را بزنید و از طریق عضویت Prime خود ارسال رایگان دریافت کنید، همانطور که هر چیز دیگری را در وب‌سایت خریداری می‌کنید.

بنابراین، چگونه به جای آن کار خواهد کرد؟ خوب … از طریق فروشندگان محلی.

در اطلاعیه آمازون، این شرکت خاطرنشان کرد که این صرفاً به عنوان راهی برای “فروشندگان برای ایجاد آگاهی از انتخاب خود و ارائه راحتی به مشتریان” است. به عبارت دیگر، آمازون ظاهراً فقط ویترینی برای فروشندگان محلی خواهد بود – نه ویترینی برای فروش مستقیم شرکت ها به مصرف کنندگان. این بسیار تاسف آور است، اما لزوماً آنقدر تعجب آور نیست.

و در حالی که چانه‌زنی با نمایندگی‌ها همیشه یک تجربه وحشتناک است، می‌تواند دقیقاً میزان پرداختی را که باید پرداخت کنید محدود کند. خرید از طریق آمازون ظاهراً امکان چانه زنی را از بین می برد، به این معنی که احتمال بیشتری وجود دارد که قیمتی بالاتر از آنچه نیاز دارید بپردازید.

همه چیز بد نیست

البته، روشی که آمازون در حال نزدیک شدن به فروش خودرو است، هنوز مزایایی دارد. نمایندگی ها همچنان می توانند قیمت ها را در پورتال آمازون خود تعیین کنند، اما فراتر از آن و انتخاب خود خودرو، ظاهرا فقط تعاملی که با آنها خواهید داشت. مشتریان می‌توانند مدل‌ها و تریم‌های دقیقی را که می‌خواهند جستجو کنند و متوجه شوند که نزدیک‌ترین مدل یا مدل‌ها کجاست. مطمئناً، شما معمولاً می توانید همین کار را در وب سایت های سازنده انجام دهید – اما وب سایت های خودروساز به ندرت عالی هستند. آمازون کامل نیست، اما حداقل اکثر مردم به مرور وب سایت آمازون عادت دارند.

همچنین این امکان وجود دارد که بتوانید کمی راحت تر به ویترین فروشی بپردازید – اگرچه مکانیزم دقیق جستجوی یک ماشین در آمازون هنوز فاش نشده است. اگر نمایندگی‌ها واقعاً به تعیین قیمت‌ها در آمازون ادامه می‌دهند، امیدواریم بتوانید قیمت‌ها را از نمایندگی‌های مختلف در مجاورت خود مشاهده کنید – با اطمینان از اینکه کوچک‌ترین نشانه‌گذاری نمایندگی را پرداخت می‌کنید. این چیز خوبی است.

آینده خرید خودرو

هیچ‌کدام از اینها برای کم‌رنگ کردن نقش آمازون در تجارت خودرو نیست. آمازون به طور فزاینده ای می خواهد وارد صنعت خودروسازی شود – و فراتر از اعلام این که خودروهای هیوندای را در آمازون می فروشد، این شرکت همچنین گفت که زیرساخت ابری هیوندای را با خدمات وب آمازون نیرو می بخشد. که الکسا خواهد کرد در آینده در خودروهای هیوندای موجود باشد.

ولی خوشبختانه، آینده خرید خودرو مستقیم به مصرف کننده است. باز هم، مشاغل محلی عالی هستند – و ما باید از آنها حمایت کنیم. اما نمایندگی‌های محلی تجربه بدی برای مصرف‌کنندگان هستند، نه اینکه بگوییم چقدر پول از مصرف‌کنندگان برای خودروهایی که باید هزینه بسیار کمتری داشته باشند، دریافت می‌کنند. شاید یک حد وسط وجود داشته باشد – با مقررات بیشتری در مورد نحوه فروش نمایندگی ها به مصرف کنندگان. اما در این بین، خرید مستقیم از شرکت تجربه بسیار بهتری است.

البته آمازون می تواند در این امر نقش داشته باشد. شرکت‌ها از نظر تئوری می‌توانند خودروهای خود را مستقیماً از طریق فروشگاه آمازون به مشتریان بفروشند. تصور اینکه خودروسازان این کنترل را به شرکتی مانند آمازون بدهند کمی سخت است – اما اگر آمازون بتواند به طور جدی روند خرید خودرو را بهبود بخشد، شاید این برای متقاعد کردن آنها کافی باشد.

توصیه های سردبیران

• آمازون و هیوندای در فروش آنلاین خودرو، خدمات داخل خودرو شریک هستند

• رادار مبتنی بر یادگیری ماشینی Aptiv حتی آنچه را که شما نمی بینید می بیند

• دلیل واقعی اینکه چرا گیربکس های CVT را دوست ندارید عمیق تر از آن چیزی است که فکر می کنید

• هنوز بنزین را کنار نگذارید: بی‌ام‌و استدلال می‌کند که خودروهای برقی بیش از حد تبلیغاتی هستند

• بیش از حد وزوز برای رانندگی؟ نگران نباشید – این نوار ماشین خودکار به سمت شما خواهد رفت