رایانش ابری بخشی جدایی ناپذیر از عملیات تجاری است، اما مدیریت هزینه های فزاینده به چالشی بزرگ برای بسیاری از استارتاپ ها تبدیل شده است. Pump را وارد کنید، یک شرکت انقلابی که قول می دهد هزینه های رایانش ابری شما را کاهش دهد. توسط اسپاندانا ناکا تأسیس شد، پمپ فقط یکی دیگر از مشاغل مبتنی بر ابر نیست. این یک تغییر دهنده بازی است که تأثیر عمیقی بر نحوه مدیریت هزینه های ابری شرکت ها دارد.
سفر پمپ با Nakka آغاز می شود، یک بنیانگذار تکراری که از نزدیک از خطرات غیرقابل کنترل شدن صورت حساب های ابری آگاه است. در سرمایه‌گذاری قبلی او، که تحقیق و توسعه و هوش مصنوعی سنگینی بود، آنها برای بهره‌برداری از اعتبارات رایگان، که نقطه شروع مشترک بسیاری از استارت‌آپ‌ها بود، به هر ارائه‌دهنده ابری در دسترس متکی بودند. با این حال، با کاهش این اعتبارات، آنها خود را در دام هزارتوی پرهزینه خدمات ابری گرفتار کردند. Nakka و تیم او راه حلی را در نظر گرفتند که نه تنها در هزینه های ابری صرفه جویی می کند، بلکه برای کاربران نهایی نیز ارزش ایجاد می کند.
برنامه اولیه آنها ساخت یک کارت اعتباری بود که می توانست از بینش های صورت حساب های ابری استفاده کند و راهی برای صرفه جویی در هزینه ها به کاربران ارائه دهد. آنها به سرعت متوجه شدند که مشکل این ایده این است که مشتریان تمایلی به پذیرش یک کارت اعتباری دیگر ندارند. مدیریت کارت اعتباری چیز دیگری بود. بنابراین، آنها به استراتژی منحصر به فرد خود برای خرید گروهی (GTM) متمرکز شدند. این رویکرد Pump را قادر می سازد تا ۱۰۰٪ از AWS درآمد کسب کند و در عین حال خدمات خود را برای مشتریان نهایی خود بدون هزینه نگه می دارد.
کیفیت متمایز پمپ توانایی آن در مقابله با مشکلات ناشی از افزایش هزینه های خدمات ابری است. ارائه دهندگان ابری معمولاً یک برنامه قیمت گذاری سالانه مقرون به صرفه تر دارند که به تعهد یک ساله نیاز دارد و تقریباً نیمی از هزینه نرخ ساعتی است. شرکت‌های بزرگ‌تر اغلب از این مزیت استفاده می‌کنند، در حالی که شرکت‌های کوچک‌تر بودجه‌بندی مخارج خود را برای سال آینده دشوار می‌دانند.
با گرد هم آوردن مشاغلی که به طور مشابه در AWS هزینه می کنند، پمپ نقدینگی کافی برای امضای قراردادهای یک ساله و توزیع مجدد آنها در گروه را جمع آوری می کند تا هر شرکت قراردادی برای دوره های مدیریت پذیرتر و کوتاه تر داشته باشد و ریسک را برای مصرف کننده کاهش دهد. در صورتی که آنها نتوانند گیرنده دیگری برای قرارداد پیدا کنند، پمپ ریسک را به عهده می گیرد. Pump با گروه بندی شرکت هایی با نیازهای مشابه، مانند هوش مصنوعی مولد یا شرکت های محتوای تولید شده توسط کاربر، پس انداز را برای همه افراد درگیر بهینه می کند.
علاوه بر این، Pump تشخیص داد که مشتریان اغلب تا ۱۰٪ از کل صورتحساب AWS خود را برای پشتیبانی تجاری AWS خرج می کنند. این مشکلی شد که PumpGPT برای حل آن طراحی شد. پمپ با ارائه یک جایگزین مقرون به صرفه تر، به کسب و کارها کمک می کند تا منابع خود را به آنچه واقعاً مهم است هدایت کنند.
کاربران معمولی پمپ مشاغلی هستند که بین ۱۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰۰ دلار در ماه برای AWS هزینه می کنند. اکثر مشتریان آنها استارت‌آپ‌های فناوری در مراحل مختلف تأمین مالی، از پایه تا سری C هستند. تأثیر آنها غیرقابل انکار است، شرکت‌هایی مانند Olaclick، Uberduck و Terra صرفه‌جویی قابل‌توجهی تا ۶۰ درصد در هزینه‌های AWS خود را تجربه می‌کنند.
پمپ به سرعت بیش از ۲۰۰ مشتری پیدا کرده و همچنان در حال گسترش است. رویکرد کسب‌وکار آنها این است که با گرفتن بخش کوچکی از تخفیف‌های حجمی از کل مبلغ خرج‌شده، درآمد ایجاد کنند، بدون اینکه پولی از مشتری وارد شود.
پمپ خود را در یک بازار شلوغ متمایز می کند زیرا فرآیند استقرار را برای مشتریان ساده می کند. روش نوآورانه مبتنی بر فناوری آنها برای کاربر رایگان است و نیاز به هرگونه کار فنی را از مشتری حذف می کند.
با نگاهی به آینده، Pump قصد دارد خدمات صرفه جویی در هزینه خود را از AWS به Azure و GCP گسترش دهد و در عین حال اتوماسیون را با هوش مصنوعی برای تصمیم گیری های معماری فوری تقویت کند. ماموریت اصلی این شرکت در کاهش هزینه ها همچنان که همچنان به سازگاری با فناوری های نوظهور و ساده سازی فضای ابری برای مشاغل در سرتاسر جهان ادامه می دهد، همچنان مهم خواهد بود.
پمپ نمونه ای از خلاقیت و سازگاری است، نه فقط یک گزینه صرفه جویی در هزینه. Pump در زمانی که رایانش ابری هنوز در حال تکامل است و سرعت آن را تنظیم می کند، نحوه مدیریت هزینه های ابری خود را مجدداً اختراع می کند.
اتاق خبر و تحریریه VentureBeat در ایجاد این محتوا دخالتی نداشتند.
منبع: https://venturebeat.com/business/how-pump-is-redefining-cloud-cost-savings/